اكتتاب Tailored Brands يراهن بشكل كبير على خطط التوسع في التجزئة

Tailored Brands تراهن على البيع بالتجزئة المادي مرة أخرى — إليك معنى ذلك

بعد إغلاق أكثر من 400 متجر في عام 2020، قدمت Tailored Brands — الشركة الأم لـ Men's Wearhouse — طلب اكتتاب بطموح جريء بشكل مفاجئ: إنها تريد زيادة عدد متاجرها المادية مرة أخرى، بدءاً بـ 20 موقع جديد هذا العام واستهدافاً حوالي 500 بحلول عام 2027. بالنسبة لشركة كان العديد من المراقبين قد شطبوها كقصة تحذيرية في البيع بالتجزئة التقليدي، هذا سرد عودة قوي جداً.

ماذا يخبرنا الطلب فعلياً

عندما تقدم شركة طلب إدراج عام وتعلن في نفس الوقت عن خطط توسع عدواني للمتاجر، فإنها ترسل رسالة واضحة جداً للسوق. الإدارة تؤمن بأن البيع بالتجزئة المادي — عندما يتم بانتقائية — لا يزال يعمل. الذهاب العام يوفر رأس المال لدعم تلك العقيدة دون تحميل الميزانية العمومية بالكامل بالديون.

التوقيت متعمد. الملابس الخاصة مثل البدلات والملابس الرسمية هي فئة حيث يريد العملاء بالفعل أن يجربوا قبل الشراء. التسوق عبر الإنترنت لم يقتل هذا الشعور. في الحقيقة، يبدو أن Tailored Brands تراهن على أن شبكة متاجر أكثر إحكاماً وأكثر هدفاً يمكن أن تتفوق على الشبكة الواسعة التي كانت تدير قبل أن تجبر الجائحة يدها.

لماذا تلفت هذه التوسعة انتباه المتاجر الأخرى والملاك

يستحق هذا التوسع المراقبة خارج علامة Men's Wearhouse نفسها. إذا كانت الموجة الأولى من المتاجر الجديدة أداء جيد، فقد تدفع متاجر الملابس الأخرى — كثير منها انسحب بحدة خلال 2020 و 2021 — لإعادة النظر في خطط النمو الخاصة بهم. ملاك المراكز التجارية والشوارع الرئيسية، الذين تعاملوا مع مشاكل الشغور لسنوات، سيستقبلون بشكل خاص مستأجر مستعد لتوقيع عقود طويلة الأجل.

ومع ذلك، الانتقال من طلب اكتتاب إلى 500 متجر مكتمل ومربح هو طريق طويل جداً. اختيار الموقع، خطوط العاملين، وتنسيق سلسلة التوريد يجب أن تعمل بتزامن. سيستخدم المستثمرون على الأغلب توسع 20 متجر هذا العام كاختبار إجهاد مبكر قبل الالتزام بقصة 2027 الأوسع.

ما يشير إليه الطلب بشكل أوسع هو تحول في ثقة التجزئة. العلامات التجارية التي نجت من الإغلاقات السنوات الأخيرة في وضع هيكلي مختلف الآن — تكاليف عامة أكثر رشاقة، مواقع أقل أداءً، وفهم أوضح لمكان وجود عملائهم فعلاً. هذا نقطة انطلاق أفضل للنمو من الشبكات المتوسعة كثيراً التي كانت تدير العديد من التجار قبل حدوث الأشياء الخاطئة.

ما يجب أن تأخذه الأعمال التجزئة والتوصيل الأصغر من هذا

إذا كانت السلاسل الكبيرة تدفع بنفسها إلى المواقع المادية، فإن التأثيرات المتموجة تتجاوز التجار أنفسهم. ستزيد المنافسة على مساحة البيع بالتجزئة الممتازة. وكذلك الطلب على قدرة التوصيل المحلي واللوجستيات الميل الأخير، حيث أن المزيد من المتاجر يعني المزيد من نقاط الوفاء والمزيد من توقعات العملاء التي يجب الوفاء بها.

لمشغلي التوصيل وأعمال البريد الذين يشعرون بالفعل بضغط زيادة أحجام الطلبات، هذا الضغط سيستمر فقط في الزيادة. وجود الأدوات المناسبة في مكانها الآن — قبل أن تضرب الموجة التالية من النمو — يحدث فرقاً حقيقياً. Pigee Courier مبني بالفعل لهذا النوع من تحدي التوسع: أدر الدراجين والمسارات والمدفوعات من لوحة معلومات واحدة، حتى تنمو عمليتك دون أن تتراكم الأعمال الإدارية جنباً إلى جنب معها.

الدرس الأوسع من Tailored Brands ليس فقط عن البدلات. يتعلق الأمر بقيمة التوسع الانضباطي والممول جيداً. سواء كنت متجراً وطنياً أو شركة بريد محلية، النمو من قاعدة مستقرة يتفوق دائماً على محاولة اللحاق بالركب.